山東貨架銷售模式探討
當(dāng)我們想去某個貨架廠去購買一個貨架產(chǎn)品時,即便是定好為某個類型的貨架產(chǎn)
品,但到了貨架廠家以后,多半會是因為自身所需貨架的布局與貨架廠生產(chǎn)的貨架產(chǎn)品
的多樣性,或者是貨架使用的方便性,價格的選擇性,還有貨架廠銷售人員的推薦和介
紹等等而改變了原來的貨架產(chǎn)品選擇。這就是為什么有些貨架廠家的貨架品牌并不強
大,但他們貨架能賣得好的原因。山東貨架如何打造貨架核心競爭力和壯大自己的銷
量呢?現(xiàn)在多數(shù)山東貨架生產(chǎn)商已經(jīng)知道目前過分依賴貨架銷售商的模式對自己的業(yè)務(wù)
拓展有很大的制約,但長期的這種分工模式使得山東貨架廠與貨架銷售商在各自的領(lǐng)域
都擁有了絕對優(yōu)勢,形成了壁壘效應(yīng),一方都不容易輕易介入另一方的領(lǐng)域。貨架行業(yè)
現(xiàn)在需要考慮是能在面對新時代勇敢變革,還是視大趨勢而不見,這完全取決于如何去
學(xué)習(xí)和借鑒,創(chuàng)造出適合貨架企業(yè)發(fā)展的一套新的銷售模式來。有人說,好的貨架銷售
模式是成功的一半。市場經(jīng)濟條件下,商品要靠“包裝”。到商場、超市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),貨架上
琳瑯滿目的各色商品,外包裝一個比一個漂亮,不少外包裝盒的襯底是仿金箔、紅綢、
黃緞,硬盒上還描金繪彩,炫人眼目,產(chǎn)品的介紹和宣傳可以說是極為強勢。同樣,貨
架買賣也需要包裝。最近,山東貨架廠通過對貨架廠的貨架銷售的情況分析發(fā)現(xiàn),
顧客對貨架產(chǎn)品分類的認知與貨架定做模式的偏愛,及貨架銷售團隊對山東貨
架產(chǎn)品的強力推介,這些因素對貨架產(chǎn)品的銷售起到了核心性的作用。