菏澤貨架產(chǎn)品生動化陳列可以大大促進(jìn)沖動型購買產(chǎn)生。有
將近70%的消費(fèi)者在進(jìn)入零售店時(shí)并沒有決定要買飲料，或者哪種
品牌的飲料，他們是因?yàn)榈陜?nèi)的產(chǎn)品陳列醒目激發(fā)了需求才臨時(shí)決
定購買的。因此，店內(nèi)的產(chǎn)品生動化陳列可以有效獲得這類顧客的
生意。其次，飲料屬于擴(kuò)張性消費(fèi)，因?yàn)轱嬃鲜菑椥韵M(fèi)品，消費(fèi)
者會因?yàn)榇碳ぴ蕉啵I得越多；買的越多，也會喝得越多。有人做
了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：衛(wèi)生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產(chǎn)品在進(jìn)行落
地陳列的3個(gè)星期內(nèi)，菏澤貨架對銷售狀況進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，碳酸飲
料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒有特殊陳列
的產(chǎn)品，在銷售上也有明顯的差別。當(dāng)前，國內(nèi)的多數(shù)快速消費(fèi)品
企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品生動化陳列作為銷售工作的“重頭戲”來抓，但是
仍然有一些企業(yè)至今還沒有一個(gè)產(chǎn)品生動化陳列的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。菏
澤貨架制定產(chǎn)品生動化陳列有標(biāo)準(zhǔn)有如下好處：提供衡量標(biāo)準(zhǔn)，
對一些特定的市場和產(chǎn)品制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn)，以便銷售人員集
中注意力達(dá)成；在與零售商溝通的時(shí)候能夠幫助他們達(dá)成整體的營
業(yè)指標(biāo)；讓銷售人員在工作中能夠把生動化陳列當(dāng)成一種習(xí)慣去追
求。此外，在銷售方面，通過產(chǎn)品生動化陳列還可以建立陳列的美
觀性和消費(fèi)者購買的方便性；爭取大的陳列面，以改善各類商品的
庫存量；增加商品的回轉(zhuǎn)率；提高對零售商貨架的占有率，搶占競
爭品牌的陳列空間；增加產(chǎn)品的市場占有率；配合廣告和促銷，最
大限度地發(fā)揮銷售上的效率；菏澤貨架增加零售商的利潤，同時(shí)
建立良好的通路關(guān)系；樹立好的品牌形象；實(shí)現(xiàn)銷售的活性化。
