濰坊貨架生動(dòng)化陳列的重點(diǎn)力爭(zhēng)取得固定位置。貨架陳列應(yīng)
該以相關(guān)產(chǎn)品類別的正面為宜，可能的條件下要爭(zhēng)取端架，這些位
置既具備良好的促銷性，而且陳列時(shí)間還可能更加長(zhǎng)久。除了有較
好的濰坊貨架陳列位置外，還應(yīng)該設(shè)法取得第二陳列位置，比如
大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進(jìn)行重大促銷活動(dòng)的時(shí)
候，必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時(shí)間盡量延長(zhǎng)。銷
售人員因該盡量使客戶明白，這樣的陳列會(huì)幫助客戶取得好的營(yíng)業(yè)
額和利潤(rùn)，爭(zhēng)取他們的滿意度，并且?guī)椭蛻舻牟少?gòu)和營(yíng)運(yùn)人員爭(zhēng)
取好的業(yè)績(jī)，幫助他們達(dá)成目標(biāo)。任何時(shí)候都要記住客戶經(jīng)營(yíng)的出
發(fā)點(diǎn)以及他們關(guān)注的重點(diǎn)目標(biāo)。在進(jìn)行銷售陳述的時(shí)候，銷售人員
要圍繞利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、節(jié)省時(shí)間、提高周轉(zhuǎn)率等因素上做文章，這
樣才能使客戶更容易接受。與店員建立好的關(guān)系，幫助店員擺貨，
在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列時(shí)請(qǐng)店員幫忙，這樣可以與店員建立好的關(guān)
系，使所貨架位置持久。在與零售商進(jìn)行溝通以便實(shí)施生動(dòng)化陳列
時(shí)，應(yīng)該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持，這樣可以幫助制
造商取得更好的貨架空間和位置，做到深度促銷。
